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昭阳国际·北辰二期商铺、车库圆满解筹
2018-04-11 00:27:29    查看次数: 717    
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为完善昭阳国际·北辰小区生活配套,避免商铺蓄水客户流失,公司自主开发的昭阳国际·北辰二期第13#、15#临街商业共计17个商铺和25个车库于2016年12月25日盛大解筹。解筹当天,实际到访客户37组,经过销售人员的熟练讲解及现场逼定,实际完成商铺成交15间,车库21个,成交率为85.7%,成交产值约789.35万元。本次商铺、车库解筹活动的圆满举办主要得益于以下四方面:一是鉴于梁、柱分布零乱致使商铺多为异型、商铺与车库不能一一对应、客户使用功能受限等问题,公司领导带领相关部门对商铺与车库进行了多次实地踏勘、费用测算、方案讨论及客户摸底,确定了“一拖一”(一个商铺带一个车库)、“一拖二”(一个商铺带两个车库)的物业销售组合。二是根据前期摸底情况分析掌握客户心理需求,对商铺及车库价格采用杠杆式调整,促使客户更易于接受物业销售组合及销售价格。三是根据购买时间、交款比例等确定了“2%、2%+1、1%、1%+1”的限期优惠策略,逼定小区业主和市场客户尽快认购,从而实现商铺和车库的快速销售。四是以圣诞节为契机,精心策划、周密部署,注重待客细节、让来访者感受到尊贵感及归属感,从而确保二期商铺、车库解筹活动圆满举办。本次活动的开展,有效促进了公司完成年度销售目标,同时,还为公司盘活一期商墅提供了有效参考依据。



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